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Jul 22
2018

品牌营销推广

发布者:环盛 2018-07-22 10:44:34

 

自身品牌形象与产品价值的营销推广


其实很多消费者明明知道这件产品是为了满足其产品利益,只要花50块钱就够了,为什么还要掏1000块钱去买那个有品牌的衣服呢?因为那950块钱满足了消费者的虚荣心,这种虚荣心也是品牌体现出来的价值。这个价值不是产品的利益价值,而是品牌的虚拟价值。既然这个价值是虚的,消费者却还要掏钱买它,说明消费者的心里需要这样的价值。而这种情感认同的价值,并不是随时随地都要体现的,在什么场合、什么条件下,你要满足什么样的心理欲望,这是一个很虚伪的东西,是看不见摸不着的品牌的价值,但它确实是产生了。


  品牌好坏是靠认同者的感觉

  有人说我这一生只要感觉幸福就行了,并不需要太多的钱。这等于只要虚拟的品牌利益,而忽略产品利益,行吗?其实在生活中我们不能没有产品,更不能忽略产品的存在。人不能光着身子、饿着肚子。说我们两人有感情,积累了很多的品牌好感,但就是分文全无,这就缺乏了产品生存的基础,没有了产品,品牌的存在也就没有意义了。


  消费者的情感是靠维护的,不是靠保护的很多企业不了解品牌的虚伪性,只知道做好品牌一定有很高的价值,所以认为让消费者认知其产品是一个有品牌的产品是必须的,结果造成企业一门心思努力让消费者识别自己品牌的现象。在这种情况下,中国企业只是做了认知,并没有重视其他方面的价值体现。在品牌价值还没有塑造出来之前,这些企业就纷纷申请国家“商标”。可“商标”保护的是什么?保护的是企业的注册商标不被侵犯,而不是保护企业的品牌在消费者心中的情感价值。这就好比两人结婚,国家保护的是你们两人婚姻的合法性,但并不能保护你们两人的情感不被破坏,道理是一样的。国家只能保护企业的注册商标不被侵犯,但不能保护企业的品牌价值。


  很多企业都是盲目地给自己先弄一个“商标”,之后就拿着这个“商标”想去骗取消费者的情感。中国的消费者是非常纯朴的,一看是商标,觉得既然是国家给评的,产品总不会太次,现在市场上各种商品的品质和价值也分不出高低来,有一个国家评的作选择,也不至于上当。这样就造成很多生活必需品以及做重复流转的快速流转品,利用 “商标”的概念为占领市场提供便利,而忽视了与消费者的情感沟通,把产品的好坏建立在取得国家的认同上,而放弃了市场的认同。


  国家评“商标”,根本不是为了保护企业和消费者之间的情感。但为什么企业都这么宣传呢?因为企业觉得拿这个做宣传的话,会让消费者有一个情感依靠的价值。有很多消费者确实不明白,就觉得带这个商标的产品一定是好的,并不是他真的喜欢那个品牌。而且好多人是从众的,看到别人都买这个牌子,自己也跟着买一个,造成了这些“商标”能从中赚取很多消费者的情感。国家出于维护市场秩序的目的来保护企业商标,却被有些企业反过来利用它来蒙骗消费者。


  迎合需求是迎合好感的前提

  我们要明白,塑造品牌就是在造一个虚伪的东西。在现代社会中,两个人交往,如果你心里想什么就跟人说什么,别人不一定喜欢你,这中间总需要有些 “善意的谎言”。比如女孩子就喜欢被异性夸奖。我遇到过一个营销顾问见到女孩子,不停地夸人家长得漂亮、领悟力真不错什么的,弄得女孩子心花怒放的,心里想:你看他那么大的腕,还能夸我两句。其实他自己根本不在意。过后我问他:“刚才你夸她什么呀?”他就问:“我夸她了吗?”他都给忘了,把这变成了一种很随意的东西。


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